A brókerek idegesek: „Ez lehet a valaha volt legrosszabb dolog”

CNN
—

Alacsony bérek, intenzív verseny az ügyfelekért és a bérbeadók tömeges elvándorlása. Ezek azok az elvárások, amelyeket az ingatlanszakértők türelmetlenül fogalmaznak meg a válság után Az utolsó település A National Association of Realtors with Homebuyers-től, amely új szabályokat határoz meg a brókerek számára, amelyek felboríthatják az amerikaiak lakásvásárlási és eladási szokásait.

A NAR pénteken bejelentette, hogy beleegyezett néhány olyan iránymutatás megváltoztatásába, amelyek a kritikusok szerint a lakásárak inflációja mögött állnak. Ha jóváhagyják, az egyezség valószínűleg csökkentené a brókerek által az eladóktól felszámított jutalékokat, amelyeket a vevők ügynökeivel osztanak meg. Szakértők szerint ez valószínűleg drámaian megváltoztatja azt, hogy egyes ingatlanszakértők milyen fizetést kapnak szolgáltatásaikért.

Érzés A talaj megmozdult alattukNéhányan, akik segítenek az embereknek lakások vásárlásában és eladásában, azt mondják, nem biztosak abban, hogy ezek a változások mit jelentenek, és nem rontják-e az életmódjukat. Vannak, akik a legjobbat remélik egy bizonytalan időben.

„Ez jó dolognak bizonyulhat” – mondta Belinda Tucker ingatlanközvetítő, aki tavaly alapította saját ingatlancégét az észak-karolinai Moore megyében. – Vagy talán ez lesz a valaha volt legrosszabb.

A jelenlegi rendszer szerint a legtöbb lakáseladó jutalékot fizet, általában 5 vagy 6%-ot, amikor eladja lakását. A jutalék általában megoszlik az eladót képviselő ügynök és a lakásvásárlót képviselő ügynök között.

csoportok Az eladók pert indítottak A NAR ellenzi ezt a gyakorlatot, azt állítva, hogy az sérti a trösztellenes törvényeket.

A javasolt egyezség feltételei szerint az eladók ügynökei a továbbiakban nem kötelesek jutalékot fizetni a vevők ügynökeinek. Ez azt jelenti, hogy egyes vásárlói ügynököknek más módot kell találniuk a pénzük megszerzésére.

„Nem tudom, hogyan fogunk tárgyalni, de muszáj lesz, mert fizetést kell kapnunk” – mondta Tucker.

Az új szabályok azt is előírják, hogy az ügynökök írásos megállapodást kössenek a vevőkkel. A CNN-nek nyilatkozó több bróker azt mondta, hogy azt tervezik, hogy ha egy lakáseladó nem vállalja a jutalék kifizetését, akkor a vevőnek kell fizetnie.

„Házakat takarítottam; Kihoztam az embereket. „Bármi hasznos lenne” – mondta Tucker. „Senki sem dolgozik ingyen.”

Azonban sok első vásárló, aki már most is arra költi megtakarításait, ami gyakran élete legnagyobb vásárlása, előfordulhat, hogy nem hajlandó vagy nem tud több ezer dollárt fizetni ingatlanügynökének. Vannak, akik megpróbálják letárgyalni ügynökük jutalékát 2%-ra vagy 1%-ra – vagy még kevesebbre – esetleg átalánydíj formájában.

A TD Cowen Insights becslése szerint az egyezség várhatóan 25-50%-kal csökkenti az ingatlannal kapcsolatos jutalékokat.

A NAR-nak jelenleg több mint 1,5 millió tagja van, de egyes brókerek és más szakértők azt jósolják, hogy az alacsonyabb bérek és a megnövekedett verseny sok tagot késztethet a szakma elhagyására.

Jing Bo, az Edgewise Realty, egy ingatlantechnológiai cég vezérigazgatója szerint a többletköltség több lakásvásárlót motiválhat arra, hogy online jegyzési oldalakat és más technológiákat keressen, és ne brókerre hagyatkozzon.

„Úgy gondoljuk, hogy sok vásárló ügynöke végül áttérhet az eladásra – a tőzsdei ügynökkel együtt” – mondta.

Sok szakértő azt jósolja, hogy az új szabályok jelentősen csökkentik a lakásvásárlás és -eladás költségeit, mert az eladók gyakran a lakásuk teljes árára számítják fel a megbízási díjaikat.

Az árak csökkenése nagyon szükséges kiengesztelődés lesz a lakásvásárlásra vágyók számára: 2020 januárja óta 21%-kal emelkedett az új lakások átlagos eladási ára.

Egyes brókerek becslése szerint azonban ennek az ellenkezője lesz igaz most, amikor a lakásvásárlók kötelesek fizetni az ügynökeiknek.

„Ez többletköltséget jelent azoknak a vásárlóknak, akik már most is nehezen tudnak belépni erre a lakáspiacra” – mondta Britta Kleingartner, a kaliforniai Los Angeles-i ingatlanközvetítő. „A lakásárak és a megfizethetőség tekintetében minden idők csúcsán vagyunk, és ez még nehezebbé teszi a vásárlók dolgát.”

Bár az új szabályok értelmében az ügynökök továbbra is tárgyalhatnak olyan ügyletről, amelyben az eladók vevői ügynöki díjat fizetnek, Kleingartner megjegyezte, hogy egy olyan versenypiacon, mint Los Angeles, ahol dolgozik, a legtöbb otthon licitharcba keveredik.

„Azok a vásárlók, akiknek extra előleget kapnak, felajánlják, hogy maguk fizetik a vevők ügynöki jutalékát” – mondta. „Úgy gondolom, hogy ez tovább fogja erősíteni a piac versenyképességét.”

Tucker szerint az új szabályok és a jutalékokkal kapcsolatos retorika úgy tűnik, hogy „a bróker rossz szó”.

„Kilencvenkilenc százalékunk az Ön szomszédja. Ugyanazokon a dolgokon megyünk keresztül, mint minden vevő és eladó – mondta. „Ahogyan egy fodrásznak, kertésznek vagy valaki másnak fizet egy szolgáltatásért, mi is jó szolgáltatást nyújtunk. ”

De nem minden ügynök hiszi el, hogy az új szabályok pusztulást jelentenek iparága számára.

Crystal Tran, egy chicagói ingatlanbróker azt mondta, úgy véli, hogy a vevők fizetési kötelezettségének megkövetelése „kigyomlálja azokat az embereket, akik nem gondolják komolyan a lakásvásárlást”.

– Azt hiszem, nagy a zűrzavar odakint – mondta Tran. „De ez arra késztet bennünket, hogy javítsuk üzletünket, hogy valóban megmutassuk ügyfeleinknek az értékünket.”

Amikor a por leülepszik, Tucker azt mondta, hogy „biztos” abban, hogy a vállalkozása továbbra is fennáll. „A vevőkkel leszünk elfoglalva? Nem vagyok benne biztos.”

Tekintse meg ezt az interaktív tartalmat a CNN.com oldalon