16 892
Tesztek Android Google Apple Microsoft Samsung Huawei Linux Okostelefon Biztonság Tudomány Facebook Videojáték Film
/ContentUploads/A705/apple_watch.jpg
Kattints ide  ➜

Hogyan lesz az Apple Watch sikertermék?

Sipos Gyula2015.03.10. 19.02
Hát ezt is megértük. Bemutatták az almaórát. Ez a cég részéről hatalmas bravúrnak számít, persze nem a dolog technikai oldaláról. Hadd magyarázzam meg! Okosórát mindenki akar, amióta láttuk, hogy általuk autókkal lehet beszélgetni.



És egyébként ki tudja, Sirijük és órájuk van, már csak egy autó kellene…

Viszont a bling-faktoron kívül túl sok mindenre nem jó egy okosóra. Nehéz hozzá azt a funkciót társítani, ami miatt hirtelen mindenkinek nagyon hiányzott az életéből, pedig eddig nem is tudott róla. Mindenki mással próbálkozott. A Pebble a buherarajongókat szólította meg egy nerd kiegészítővel, a Google a web3 előrevetítésére használja a hangutasítással működő platformját. Gondos mérlegelés után az Apple úgy döntött, hogy az eszközön szereplő logó lesz ez a funkció.



Ez az a funkció, ami miatt kell neked az Apple Watch. Remek, akkor a selling point már megvan, most kell jól belőni az árat. Amiért ezen a ponton trükkössé válik a helyzet az az, hogy az árat tulajdonképpen a funkcióhoz társítod. Kell neked ez a feature? Érjen meg neked egy bizonyos, általunk gondosan kiválasztott árat.

Tehát amikor az Apple Watch árát nézzük, annak az árát nézzük, hogy az Apple szerint legalább mennyit ér neked a tény, hogy a logójukat viselheted. Hogy megértsük az árat – amennyiért egyébként akár egy új Toyota Corollát is vehetünk magunknak –, meg kell értenünk, hogy az Apple miként gondol magára. Az alma logó egyet jelent a luxussal, a kiválasztottsággal. Telefonok terén ezt a pozíciót nem nehéz tartani. A luxustelefon (ha definíció szerint nézzük) egy arannyal és gyémántokkal kirakott fostalicska giccsparádé.



Egy kiváló dizájn, használható és nem túl bonyolult felület, sebészi pontossággal megválasztott ár (fájjon, de a jó értelemben), és kész a luxustelefon. A piac igazolja, a svájci bankárok és az arab olajsejkek mind iPhone-nal rohangálnak, mert ez volt a legluxusabb használható telefon, amit találtak. A pénz nem számít, az egyszerű emberek meg utánozzák, máris megvan a hatalmas eladási mutató – nyilván a képlet nem ilyen egyszerű, nem akarom lealacsonyítani az Apple reklámpszichológusait, piackutatóit és PR szakembereit. Minden valószínűség szerint ők a legjobbak a szakmában.

A baj az, hogy az Apple előtt nem létezett luxustelefon. Luxusóra viszont annál inkább. Félezer éves tradíciója van a nem-engedheted-meg-magadnak kategóriájú órák gyártásának. Ez egy nagyon nagy gát az Apple Watch előtt, amire választ kellett találniuk.

Ez az egyik probléma, amit az Apple-nek meg kellett oldania a Watch körül. A megoldás egyszerű: a legolcsóbb modellért is kérj el egy olyan árat, ami már szinte fáj, mondjuk egy középkategóriás laptop árát. Aki a gumiszíjas verzióra repül rá, annak ez már luxus. Mellé csinálj egy spéci, szupererős aranyat – ami csak részben arany, hogy erős lehessen –, és add el annyi pénzért, mintha kétszer annyi tömör aranyból készülne. Ott a luxusóra az olajsejkeknek.

Na de az árazás a kisebbik gond, van egy sokkal nagyobb is és ezen a ponton kihívom magam ellen a sorsot. Az Apple nem egy innovatív cég. Persze, régen az volt, de a legutolsó valóban innovatív termékük az eredeti iPad volt. Előtte pedig az eredeti iPhone. Elnézést kérek mindenkitől, akinek ezzel belegyalogoltam a lelkivilágába, de az Apple utálja az innovációt. Nem is űzi. Ezt két jelből lehet kikövetkeztetni:

  1. Rengetegszer elhangzik a „revolutionary” a termékbemutatókon. Az eredeti iPhone bemutatásakor nem kellett elmagyarázni a jónépnek, miért is rendkívüli termék, egyértelműen látszott rajta.

  2. Az Apple-nek rengeteg pénze van. Képzeld el a legtöbb pénzt, amit el tudsz képzelni. Szorozd meg még egyszer annyival. Az még mindig semmi ahhoz képest, amennyi a pincéjükben lapul. Honnan a pénz? A nem-innovációból. Az összes nagy cég utálja a fejlesztéseket, mert pénzbe és időbe kerülnek. Rengeteg pénzbe és időbe. Az egyetlen dolog, ami egy céget fejlesztésre kényszeríthet, az a piaci konkurencia. Ilyesmije pedig az Apple-nek nincs.


Steve Jobs víziója nem über kütyükről szólt. Arról a pénzről szólt, amit ezeknek a kütyüknek az eladásával megszerezhet. Egyébként az összes többi cég is így működik, nem akarok az Apple-ből fekete bárányt csinálni.



Tehát Tim Cook érdeke az, hogy minél kevesebb R&D-re fordított összeggel (minél kevesebb újdonsággal) minél több telefont el tudjon adni. Egyszerű matek. Ha a fejlesztők az aktuális modellen hat fejlesztést végeztek, és mindet beleteszik a következő modellbe, akkor csak egy új telefont adtak el, és újabb fejlesztésekre kell pénzt kiadni a következő telefon megjelenéséig. Ám, ha azt a hat fejlesztést szépen beosztod, egyesével egy-egy új telefonba, máris ugyanakkora fejlesztési költséggel hatszor annyi telefont adtál el, van egy kiszámítható terved a következő négy évre, és a fejlesztéseket sem kell úgy pénzelni.



Nem hiszed? Emlékezz erre vissza a következő néhány iPhone bemutatásakor. Lassan körbeér a kör, és megint a kamerán fognak gyúrni egy picit. Mondjuk egy kétszenzoros rendszer a Huaweitől, vagy valami hasonló. Így lesz minimális befektetéssel maximális profitod. Így lesz sok pénzed. És mije van az Apple-nek? Sok pénze.

De hogy csinálsz fejlesztés nélkül fejlesztést egy korábban nem létező terméken? Ezt az igen nehéz kérdést kellett az Apple mérnökeinek megoldani, és sikerült is nekik. Vázolom a menetét:

A piacon kapható alkatrészekből – mivel a fejlesztési költségeket a minimálison akarod tartani – összeraksz egy okosórát, és megnézed mire képes. Mondjuk van benne 18 órányi készenlétre elég akksi. Ez nem sok, de körülnézve a piacon látod, hogy a többi okosóra is körülbelül ennyit tud. Ezen a ponton jön az Apple zsenialitása. Tartasz egy sajtótájékoztatót. Elmondod, hogy jön az óra és szuper lesz, de sajnos az akkumulátora csak négy órát fog bírni. Hagyod, hogy mindenki szörnyülködjön a négy órán, pedig ha csak egy picit több lenne már megérné megvenni.



Tartasz egy következő sajtótájékoztatót, és elmondod, hogy hála a szakadatlan fejlesztésnek, sikerült kitolni az üzemidőt az elképesztő és forradalmi (elméleti maximum) 18 órára, és hátradőlsz, mert ez a középszerű teljesítmény a négy órához képest elég jó arra, hogy eladja a gépet. Ilyen módon sikerült megoldani a fejlesztés problémáját az Apple Watch esetében. Apple? Apple. Zseniális? Zseniális.
Kattints ide  ➜

Az Androbit technológiai és tudományos magazinnál hiszünk abban, hogy az információ mindenkit megillet. Hosszú évek munkájával megszerzett hírnevünknek köszönhetően megadatott számunkra az a lehetőség, hogy műszaki témájú médiumként is elérhessünk minden internetező korosztályt. Tesszük ezt olyan hírekkel és cikkekkel, amik között egyaránt szerepel nagyobb tömegeket és kisebb szakmai csoportokat érintő tartalom is.

A témák gondos összeválogatásának és a cikkek minőségi kidolgozottságának hála mára Magyarország egyik legnépszerűbb technológiai és tudományos információforrásává váltunk – fejlesztéseinkkel és kutatásainkkal pedig igyekszünk mindig egy lépéssel a versenytársak előtt járni.

A weboldalunkon található, szerkesztőségünk által készített tartalmakra vonatkozó összes felhasználási jogot az Androbit technológiai és tudományos magazin birtokolja. A tartalmak egyes részleteinek felhasználását kizárólag látványos (vagy jól hallható) forrásmegjelöléssel engedélyezzük. A feltételek megszegésének jogi következményei lehetnek. A feltételektől eltérő tartalomfelhasználás kizárólag megegyezés útján lehetséges.
Copyright © 2007-2016 – Makay József (makay@androbit.net)