Hogyan növelte ez a 24 éves az állásajánlatát 33 000 dollárral e-mailben

Samantha Linger még csak néhány éve van a karrierjében, de mindig kialkudta a fizetését. Több mint 30 000 dollárral megemelte a kompenzációs csomagot az első egyetemi munkája után, és ezt nem ő tette személyesen.

„Teljes mértékben tárgyalhat e-mailben, és ezzel eltávolíthatja a beszélgetésből adódó stresszt és szorongást” – mondta a 24 éves Linger a CNBC Make It-nek.

Íme, hogyan csináltam.

Lenger csak néhány hete volt az egyetem első évében, és üzleti tanulmányokat folytatott az Észak-Karolinai Állami Egyetemen, amikor egyszerre két állásajánlatot kapott.

Az egyik cég vonzotta, de a másik valamivel nagyobb teljes kompenzációt kínált, így kidolgozta, hogyan helyezze el magát a legjobb pozícióban.

Lenger levelet írt a kedvenc cége toborzójának, hogy megismételje, miért akar csatlakozni a csapathoz. Aztán átlátszóan felajánlotta a jobb ajánlatot: „Azt mondtam: „Nagyon izgatott vagyok, és nagyon értékelem az ajánlatot, de van egy ajánlatom az XYZ hasonló cégnél” – ami alapvetően egy nagyobb bejelentkezési bónusz és egy nagyobb csomag volt. – Találkozhatsz velem ott? „

Azáltal, hogy mindent világosan felír, Lenger egyidejűleg tárgyalhatja az ajánlatcsomag különböző részeit.

Ha nincs konkurens ajánlata a magasabb számok mérésére, Lenger szerint ezeket az információkat olyan online fizetési adatbázisokon keresztül találhatja meg, mint a LinkedIn vagy a Glassdoor. Még jobb, ha kérdezze meg hálózatát. Amikor Lenger mérlegelte a lehetőségeit, helyszíni ajánlatokat kért a barátaitól az általuk látott termékcsaládokról. Felvett néhány olyan embert is a hálózatába, akiknek körülbelül egy-három éves a karrierjük.

Arra is jó alkalom lehet, hogy megvizsgálja, van-e valami alkuképes az alapbéren túl, mint például a lehetséges bónuszok, egészségügyi vagy otthoni munkabér, fizetett szabadság vagy kezdési dátum.

Lenger esetében, amint kirúgta az e-mailjét, a toborzó azt válaszolta, hogy elviszik a jelentkezését a toborzócsapathoz, és visszakeresnek.

Egy héttel később a toborzó egy nagy ponttal válaszolt: 10 000 dolláros fizetésemelést, 5 000 dolláros bejelentkezési bónuszt és több részvényopciót, amelyek mindegyike körülbelül 33 000 dollárral nagyobb kompenzációs csomagot jelentett, mint az eredeti ajánlat.

Lenger most szabadúszó marketingszakértőként dolgozik, és folyamatosan tárgyal az ügyfelekkel és a szállítókkal a saját vállalkozása nevében.

Ő is munkaerő-felvételi menedzser volt, és egyszer felvett egy jelöltet, aki hasonló taktikát alkalmazott, hogy e-mailben tárgyaljon több pénzről. Felvételi tapasztalataiból Lenger megtanulta, hogy általában könnyebb beleegyezni az egyszeri fizetési kiegyenlítésbe, például a bejelentkezési bónuszba vagy az áthelyezési támogatásba, mint a nagy fizetésemelésbe.

Ha van valami, amit szeretné, ha előre tudna, Linger szerint kulcsfontosságú lenne, hogy teljesen megértse, mennyit várnak el Öntől az emberek, hogy tárgyaljon. „Annak ellenére, hogy voltak mentorok, akik ezt mondták nekem, azt hittem, nem a bal oldalon vagyok” – mondja a jelentkezéskor.

„Bárki, aki részt vesz a toborzási játékban, azt várja az emberektől, hogy alkudjanak meg, vagy legalábbis nem gondolja, hogy ez kizárt” – teszi hozzá Linger. Arra ösztönzi a fiatal munkavállalókat, hogy érezzék magukat felhatalmazva arra, hogy kutatásaikat végezzék, és a jelenlegi piac alapján tárgyaljanak bérekről. Lehet, hogy a munkavállalók befolyása ma már nem olyan erős, mint az elmúlt években, de a piac még mindig általában kedvező az állásra jelentkezők számára.

A munkaerő-felvételi csapatokkal való tárgyalásokkal kapcsolatban Linger azt mondja: „Nem mintha nem látták volna ezt korábban.”

Szeretnél okosabb és sikeresebb lenni a pénzeddel, a munkáddal és az életeddel? Iratkozzon fel új hírlevelünkre!

Szerezd meg az ingyenes CNBC-jelentést, 11 módszer annak megállapítására, hogy recesszióban vagyunk-eAmelyben Kelly Evans áttekinti azokat a legfontosabb mutatókat, amelyek arra utalnak, hogy a recesszió elkezdődött vagy már elkezdődött.

megtérülnek: „Soha nem fizetnek a legtöbbet először”: 3 friss diplomás beszél a bértárgyalások fontosságáról közvetlenül az egyetemen