Változnak az ingatlanügyi bizottság szabályai
A hét végén életbe lép az ingatlannal kapcsolatos új szabályrendszer, amely átdolgozza az ingatlanügynökök fizetési módját.
Fox-10 Főnix
A lakóingatlan-piac új szabályai azt jelentik, hogy szombattól bárki, aki lakást szeretne vásárolni vagy eladni, ismeretlen folyamatokkal, esetleg egy kis zavarral szembesül.
A „gyakorlati változások” egy 2023-as jogi döntésből erednek, amely az ingatlanügynökök kártalanításának módjára vonatkozik.
Hagyományosan egy lakáseladáskor az eladó körülbelül 5–6%-os jutalékot fizet, amely megoszlik a vevő és az eladó ügynökei között. Ez a struktúra segített magasabban tartani a jutalékokat, mint egyébként lettek volna – áll a perben. Ez azt is jelentette, hogy az eladónak fizetnie kellett az ügylet másik oldalát képviselő ügynöknek, amit sok megfigyelő helytelennek tartott.
„Az iparág nagy részének nincs értelme a józan ész szempontjából” – mondta Stephen Brubeck, az Amerikai Fogyasztói Szövetség vezető munkatársa, aki évtizedek óta támogatja az Ingatlanforgalmi Bizottság módosításait. „A fő érv az volt hogy nem tisztességes, ha az eladók fizetnek a tőzsdei ügynöktől és a vevő ügynökétől.
Most az eladónak el kell döntenie, hogy fizet-e a vevő brókerének, és milyen összegben. Bármi legyen is a döntés, ezek az információk már nem szerepelhetnek az úgynevezett Multiple Listing Service-ben, vagyis az MLS-ben, a helyi ingatlanközvetítő egyesületek által használt hivatalos ingatlanadat-szolgáltatásban.
Bárhogyan is dönt azonban az eladó a kártérítésről, azt személyesen közölheti telefonon vagy SMS-ben, meghirdetheti a közösségi oldalakon, gyeptáblával vagy egyéb informális úton.
Eközben a vevőknek szerződést kell aláírniuk brókerükkel, mielőtt megkezdenék az otthonok megtekintését. A vevőnek és az ügynöknek írásban meg kell állapodnia abban, hogy az ügynök mennyit várhat el a vevőtől.
Van némi szabadság annak meghatározásában, hogy ez konkrétan mit jelent. Az Országos Ingatlanközvetítők Szövetsége által a szabályok közelmúltbeli értelmezése szerint a szabályoknak „objektívnek kell lenniük (pl. 0 USD, X átalánydíj, X százalék, X óradíj) – nem pedig nyílt végűnek (pl. a bróker kompenzációja nem lehet „a vevő számára az eladó által a vevőnek felajánlott összeg.”
„Bármikor lehetőségünk van egy fogyasztóval beszélgetni arról, hogy milyen értéket adunk hozzá a tranzakcióhoz, milyen szolgáltatásokkal tudjuk majd nyújtani számára élete egyik legnagyobb pénzügyi tranzakciója során, azt várjuk, hogy jutalmat kapunk” – mondta Kevin Sears, az Ingatlanközvetítők Országos Szövetségének elnöke.
A csoport egy erős lobbicsoport Washingtonban, és több mint 1,5 millió ügynök tagja van – az ország ingatlanügynökeinek körülbelül 85%-a.
„Minél képzettebb és felhatalmazottabb a fogyasztó, minél több beszélgetést folytatunk a fogyasztókkal, annál jobb mindenkinek” – tette hozzá Sears.
Az új gyakorlatok számos elemét sok ingatlanügynök, vevő és eladó ismeri. Sok állam már régóta megköveteli a vevőktől, hogy a folyamat megkezdése előtt közvetítői megállapodást írjanak alá. Az alternatív brókermodellek, például a Redfin térnyerése azt jelenti, hogy sok lakástulajdonos rájön, hogy a tipikus módszeren túlmenően is vannak választási lehetőségei: 3%-ot fizet a tőzsdei ügynöknek és 3%-ot a vevő ügynökének.
Ám az arra vonatkozó kérdések, hogy ezek a változások mit jelentenek a gyakorlatban, országszerte nyugtalanítják az ügynököket. Mi történik tehát, ha a vevőnek van elég pénze ahhoz, hogy egy bizonyos összegig kártalanítsa brókerét, de beleszeret egy házba, amely többe kerülhet, mint a jutaléka? Másrészt mi történik, ha kiderül, hogy az adott lakás eladója a vevő közvetítőjét is hajlandó kártalanítani?
Sok ingatlanügynök szerint egy folyamat, amelynek átláthatóságot kellett volna hoznia, csak még nagyobb zavart kelt.
„A vevő ügynökének most minden megtekinteni kívánt hirdetéssel kapcsolatba kell lépnie, hogy megtudja, mekkora lesz a jutalék” – mondta Aaron Farmer, az austini Texas Discount Realty tulajdonosa.
Austinban, ahol virágzik a járványpiac Élesen megfordultFarmer úgy véli, természetes, hogy az eladók kártalanítani akarják a vevők brókereit, mintegy édesítőszerként az üzlethez, ami az eladatlan készletek felhalmozódásához vezet. De lehet, hogy ez nem mindenhol van így, és Farmer attól is tart, hogy egyes tranzakciók során az ego az okos üzleti döntések útjába áll.
Andi DeFelice, a georgiai Savannah államban működő Exclusive Buyers Realty tulajdonosa úgy véli, hogy az első vásárlók veszítenek a legtöbbet a szabályváltozások miatt. Úgy véli, sok olyan embernek, aki már pénzhiányban van, nehézségekbe ütközhet, hogy előteremtse a jutalékhoz szükséges pénzt, és arra kényszeríti őket, hogy önállóan tárgyaljanak.
„Ne kényszerítsük ügyfeleinket olyan helyzetbe, ahol nem képviseltetik magukat életük legnagyobb tranzakciójában” – mondta DeFelice. Ha még soha nem csináltad, akkor nem lesz könnyű. A lakásvásárlásnak számos lépése van. Ismer egy jó termeszfelügyelőt, egy jó biztosítási ügynököt vagy egy jó hitelezőt? A tranzakciónak sok szempontja van.”
DeFelice azt mondja, bízik benne, hogy az iparág túljut azon, amit a szombati határidő „dudorának” nevezett, és viszonylag gyorsan alkalmazkodik, mások azonban nagyobb változásokra számítanak.
„A fogyasztók számára a dolgok nem sokat fognak változni a közeljövőben” – mondta Brubeck a USA Todaynek. „De olyan, mint egy szivárgó gát. Nagyon bízom benne, hogy öt év múlva egészen másképp fog kinézni az iparág.”
A Texas Discount Realty gazdája beleegyezett.
„Már sok embert láttam, aki azt mondja: „Kilépek az iparból, nem akarok foglalkozni a változásokkal” – mondta. „Mindig úgy néztem rá, mintha vannak kevesebb ügynök, ez segít az iparágnak. Ezzel a módszerrel csökkentheti a jutalékokat, és növelheti az üzlet volumenét.
Andrea Riquier a lakáspiacot fedi le.
More Stories
GDP (második becslés), vállalati nyereség (előzetes becslés), 2024 II
Az Nvidia bevételeinek összefoglalója: A vezérigazgató Blackwellről beszél, de nem felel meg a legmagasabb elvárásoknak
Csökken a Nasdaq és az S&P 500 részvényei az Nvidia csalódást keltő eredménye előtt