VC-szerződés naplója

Benz Gentruszak és Thomas Kather 2017-ben megalapította a Cyber ​​​​Crime Fighting Company SEON nevű céget, miután nem találtak jó csalás elleni eszközt.

Az egyik olyan ritka vállalat, amely a megalakulásától számított két éven belül nyereséget termel, a cég gyors növekedést ért el, és hamarosan együttműködött olyanokkal, mint a Patreon és a Kindred Group. Gentrosack és Kather Budapestről Londonba költöztették a céget. Bővülő személyzetük mérlegelésének következő lépése a befektetés lett.

14^Th 2020. december – Elmek találkozása

Marketingstratégiánkhoz hasonlóan az A sorozatú kapcsolatainknak is sok potenciális partnerük volt, akik érdeklődtek és érdeklődtek. Valójában mikor kapjuk meg az első határidős ajánlatunkat? Teremt Benevezett a versenybe. Egy volt angyal befektető említette nekünk őket, és a kockázati tőke szakértői gyorsan léptek, mert látták, hogy optimisták vagyunk a tempót illetően, és nem vonunk be forrást.

Európa leghatékonyabb pénzintézeteinek hírnevén túl olyan partnert keresünk, aki bemutathat nekünk a legjobb fintech alapítóit, és ez vonzott minket a Creandumhoz azáltal, hogy olyan nagy neveket támogat, mint a Spotify, az iZettle, a Klarna és a Depop. . Kik lehetnek potenciális ügyfelek. Arra is rájöttek, hogy többet fizettünk, amikor az A sorozatról volt szó.

Mivel mindez a Lockdown közepén történt, a teljes VC-ügylet zoomhívásokon és e-maileken keresztül történt. A potenciális új üzleti partnerek szokásos hagyományai már régóta kikerültek az ablakból, így a távmunka teljesen természetes volt számunkra – elvégre ma már globális cégként irányítjuk az üzletet. Szóval, amikor Johann Brenner, a Grendum nyilvános partnere, ahol dolgoztunk, virtuális sört kért tőlünk, nagyon szerettük volna – egyikünk sem volt hozzászokva.

> Lásd még: 10 lépés a vállalkozásba történő befektetés védelméhez

21^Utca. 2020. december – A kockázatitőke-szerződés részleteinek meghatározása

Miután úgy döntöttünk, hogy továbblépünk, a folyamat néhány napig tartott. Volt pitching, és ez a grandiózus üzlet minden aspektusában felpörkölt minket, a fejlődéstől és a jövőbeli tervektől kezdve a munkatársainkig. Innentől kezdve egyhangúlag megszavazták, hogy továbbvigyük-e ezt a lehetőséget, és azt kell mondanom, hogy megalázkodtunk, amikor rájöttünk, hogy a partnerség globálisan támogatott.

Következett a határidős ajánlat, amely egyértelműen meg tudta magyarázni, hogy mit akarunk az ügylettől – a finanszírozás hány százalékát. Rendkívüli, hogy ezt megtehetjük, de világos utakat alakítottunk ki az erős kölcsönös tisztelet, a megértés és az őszinte kommunikáció érdekében. Végül úgy érezték, hogy a kockázatitőke-megállapodás részletei ésszerűek, és mind a SEON, mind a Creandum igényeit tükrözik.

Furcsa volt belegondolni, hogy Tamásék néhány éve az egyetemi előadások között a cégünknél dolgoztunk, egészen addig a napig, amikor megnyertük az eddigi legnagyobb Serie A-t Magyarországon. Mindig is bíztunk cégünkben és termékünkben, de az A sorozatú forduló ezt a következő szintre emeli.

17^Th 2021. március – A szaggatott vonal aláírása

Mielőtt elkezdené a szerződéskötést, fontos, hogy a Grendum a mi ütemünkben vonjon be minket, és teljesítse a megfelelő szorgalmat. Bár a kockázatitőke-szerződés kezdeti szakasza néhány napot vett igénybe, a folyamat eltartott egy ideig Hónapok Teljesíteni. Ide tartozik a GDPR ellenőrzése, a tanúsítványok, a megfelelőségi általános költségek és egyebek – ezek mind fontosak annak biztosításához, hogy a támogatás ne kerüljön forró vízbe.

„Kiegyenlít a kormány és a globális járvány”

A Grand Central Europe ekkoriban kezdett hosszú időre aláásni az induló vállalkozásokat, de az áhított és globális járvány nagy léptékű volt. Egy személy vagy cég bárhová utazhat a világon, senki sem utazhat, ami eltávolítja azt a sugallatot, hogy a sikerhez fintech városban kell lennie. Ehelyett a befektetők és a partnerek arra kezdtek összpontosítani, hogy milyen jól teljesít a cége, milyenek az eredményei, hány ügyfele van és kikkel dolgozik együtt.

Hamarosan eljött az ideje, hogy letesszük a tollat, és befejezzük a VC-ügyletet. Ennek érdekében több száz órát szántottunk egymás ügyvédeivel, aminek a csúcspontja egy ötórás jogi maraton volt a Zoomon kora reggel. Köztünk, a Grantham-csapat és az ügyvédeink megállapodtunk abban, hogy senki sem megy el, amíg véget nem ér. Minden rendben lesz, amíg valaki a jogi fórumon el nem alszik a hívásra. A nap drámaiságát növelve, hogy szabadságon voltam, amikor eljött az úgynevezett válságidő; Ez azt jelenti, hogy amikor bejelentkeztünk, el kellett rohannom a hotel előcsarnokába, hogy kinyomtassam a dokumentumokat, aláírjam és kamerára rögzítsem őket.

Mindez azonban gond nélkül ment, és azonnali hatást tapasztaltunk üzletünkre. Miután bejelentettük az A sorozatú megállapodást cégünk közösségi médiáján, saját bejelentéseinken és nagyobb üzleti magazinokon keresztül, jókívánságokkal töltöttek el bennünket, és nagyszerű volt látni, hogy régi és új kapcsolataink továbbra is kapcsolatban maradtak. Egyik napról a másikra háromszor nagyobb érdeklődést tapasztaltunk, nagyobb márkák keresték fel üzleti ügyeiket, és a meglévő ügyletek felgyorsultak. Azonnal megtörtént, amit a VC-ügylettől vártunk.

> Lásd még: Az A sorozattól a D sorozatig minden, amit a pénzügyi folyamatokról tudnia kell

18^Th 2021. március – Kezdődik az igazi munka

Az A sorozatú folyamaton való áthaladás igazi mérföldkő a SEON számára, és hihetetlenül büszkék vagyunk a Creandummal fenntartott kapcsolatunkra. Viszonylag ez volt a könnyebb rész. Az ünnepségek után rövid távú célokat tűztünk ki a munka megkezdéséhez, és megkezdtük a szoros együttműködést a Creandum csapatával, a termelékenység, a bevételek és az adatelemzés alaptevékenységeként történő fejlesztésével.

Jelenleg néhány gyorsan növekvő fintech-el dolgozunk, köztük a Sorare, az Afterpay, a Nubank és még sok más társasággal, miközben API-jaink általában elérhetőek, ügyfeleink pedig a Devlet és a termékvezérelt megközelítésünket részesítik előnyben. Tudjuk, hogy óriási a megszólítható nagykereskedelmi piac, és még hosszú út áll előttünk a kereskedők megsegítésén. Sok dolog különböztet meg minket a többi csaló cégtől, és a SEON megkezdte a csalás elleni küzdelem demokratizálását.

Benz Gentrosack társalapítója és vezérigazgatója SEON

Olvass tovább

Hogyan gyűjthetsz induló kockázati tőkét európai induló vállalkozása számára