Az indonéz kávébódétól az évi 100 millió dollár bevételig

A 2017-ben helyi indonéz kávékioszkként indult, ma már több mint 1 milliárd dollár értékű globális kávémárka, amely több mint 800 telephellyel rendelkezik Délkelet-Ázsiában.

A CNBC Make It-nek átadott dokumentumok szerint a vállalat 2023-ban több mint 100 millió dollár árbevételt ért el.

Hét év alatt Kopi Kenangan egy helyi indonéz kávésboltból egy vállalkozás által támogatott kávés unikornissá változott.

Tirtanata az indonéz fővárosban, Jakartában nőtt fel.

De 2007-ben az Egyesült Államokba költözött, amikor megkezdte alapképzését a bostoni Northeastern University-n, ahol pénzügyet és számvitelt tanult.

Bár sosem szeretett tanulni, kezdettől fogva üzletember szíve volt.

„Gyerekkoromban határozottan szemtelen voltam, és nem sokat tanultam” – mondta a CNBC Make It-nek. „De amikor van lehetőség pénzt keresni vagy üzletet kötni, mindig megteszem [got] izgatott.”

„Nem a pénz a lényeg, hanem a szórakozás. Ez még ma is nagyon érdekel” – mondta.

Titanata még diákként felfedezte a kulcsfontosságú üzleti elvet: „Vegyél olcsón, adj el drágán.” Az iskolában tanult meg Pokemon kártyákat és játékbotokat eladni barátainak, hogy profitot termeljen. Szinte ösztönös volt számára.

A szintén vállalkozó szüleitől ihletett Tirtanata mindig is élvezte a nyüzsgést, amikor saját terméket készít a világon.

Az egyetem első évében sorsdöntő telefonhívást kapott édesanyjától, aki elárulta, hogy édesapja vállalkozása komoly anyagi kudarcokkal szembesült.

A felhívás után Tirtanata úgy döntött, hogy felgyorsítja ötéves programját, és három év alatt befejezte.

Hamarosan visszatért szülőhazájába, Indonéziába, és apja üzlettársa lett.

„Abban az időben a napjaim sok stresszel és bizonytalansággal teltek – de azt hiszem, ez az egyik olyan pillanat, amely jobb vállalkozóvá tett” – mondta Tirtanata. Annak ellenére, hogy családjával együtt szembesült ezekkel a pénzügyi nehézségekkel, Tirtanata folytatta saját vállalkozói útját.

A Kopi Kenangan elindítása előtt Tirtanata megnyitotta a Kopi Kenangan nevű teabolt-láncot Lewis Carroll 2015-ben Indonézia különböző helyszíneivel. Mire megnyitotta ötödik üzletét, rájött, hogy a kávézó nem olyan nyereséges, mint várta.

Tirtanata és régi barátja, James Prananto egy napon fedezték fel a problémát, amikor kötetlen beszélgetést folytattak a teázójában: Indonézia nagy kávé- és tealáncai közül sok túl drága volt a helyiek számára.

Szerint a Starbucks magas latte jelzőMíg az Egyesült Államokban a Starbucksból származó magas latte az emberek átlagos napi jövedelmének körülbelül 2%-ába kerül, addig Indonéziában ugyanaz az ital az emberek átlagos napi bevételének több mint 30%-ába kerül.

Megszületett Kobi Kinangan ötlete.

2017-ben Tirtanata és Prananto összesen 15 000 USD-t fektetett be első expressz telephelyükre, az indonéziai Jakartában. Ez a modell lehetővé tette számukra, hogy kiküszöböljék a leülős kávézóhely bérlésének és tervezésének költségeit, és ehelyett jó minőségű alapanyagokba fektessék ezt a pénzt.

„Ahelyett, hogy a kanapéra vagy a gyors Wi-Fi-re összpontosítanánk, egy jó, jó minőségű csésze kávéra összpontosítunk” – mondta Tirtanata.

Ezzel a döntéssel a Kopi Kenangan több mint 200 helyszínre és 10 városra terjeszkedett a működés első két évében.

Nem titok, hogy a kávéüzlet nagyon telített, különösen a nagy metróterületeken.

Arra a kérdésre, hogy mi különbözteti meg a Kopi Kenangant a versenytársaitól, Tirtanata azt mondta, hogy ennek három fő oka van: A vállalat mobil modellje, egy technológia-vezérelt vállalat, és nagyon helyi megközelítést alkalmaz.

„Tehát míg a Starbucks és más globális kávézóláncok a következetességre helyezik a hangsúlyt, rájöttem, hogy az emberek ízlése és preferenciái eltérőek” – mondta a CNBC-nek.

„Itt alakítottuk ki globális terjeszkedésünkre vonatkozó stratégiánkat – adatvezérelt megközelítést alkalmazva szeretnénk megbizonyosodni arról, hogy a kávé édessége és erőssége valóban megfelel a piacnak, ahol működünk” – mondta Titanata.

A helyi, adatvezérelt megközelítés azt jelenti, hogy a szingapúri Kopi Kenangan Latte más ízű lesz, mint az indonéz latte.

A Covid-válság idején a Tirtanata és a Prananto megkettőzte erőfeszítéseit annak érdekében, hogy a technológiát üzleti tevékenységükbe integrálja. Ennek köszönhetően a Kopi Kenangan több mint háromszorosára növelte üzleteinek számát a járvány idején.

A CNBC Make It által látott dokumentumok szerint áprilisig a kávézólánc több mint 230 millió dollárnyi finanszírozást gyűjtött be befektetőktől a világ minden tájáról.

Ma a Kopi Kenangan üzletek Indonéziában, Malajziában és Szingapúrban találhatók.

Ez azonban nem elég Tirtanatának, aki a cég globális kiterjesztését tervezi, és abban reménykedik, hogy egy napon az Egyesült Államokban is bevezetheti vállalkozását.

„A vállalkozás növekedésével ez egyre bonyolultabbá válik, ezért minden nap igyekszem megtanulni, hogyan legyek jobb vezető” – mondta.

„Olyan izgatott vagyok [about] Mit tartogat számunkra a jövő. Szerintem igazságosak vagyunk [at] Utunk kezdete.”

Szeretnél extra pénzt keresni a napi munkád mellett? Feliratkozni A CNBC új online kurzusa arról, hogyan lehet passzív bevételt szerezni online Ismerje meg a gyakori passzív bevételi forrásokat, tippeket az induláshoz és valós sikertörténeteket. Regisztráljon még ma, és takarítson meg 50%-ot az EARLYBIRD kedvezménykóddal.

Plusz, Iratkozzon fel a CNBC Make It hírlevélre Tippek és trükkök a sikerhez az üzleti életben, a pénzben és az életben.